ISBN : 978-2-87496-556-2
Auteur(s) : Didier Joris
Nombre de pages : 275
Format : A5
Date de sortie : 10/11/2025

Négocier en allant à l'essentiel

« Négocier en allant à l’essentiel » est un guide pratique de la négociation. Richement illustré de cas réels et d’exemples pratiques, ce livre vise à donner les bases fondamentales pour devenir un négociateur efficace, aussi bien dans la vie professionnelle que personnelle.

Négocier en allant à l'essentiel GESTION & MANAGEMENT

Parce qu’on négocie tous, tous les jours

Objectifs principaux de l’ouvrage :

Expliquer ce qu’est la négociation, en décortiquant : la négociation de position, compétitive, et la négociation raisonnée, collaborative.
Donner des outils concrets pour diriger une négociation : le compromis, le consensus, les concessions, la Zone d’Accord Possible (ZAP), ou encore l’ancrage.
Décrire les qualités et attitudes clés d’un bon négociateur.
Fournir des techniques de communication pour convaincre : communication verbale, communication non verbale, synchronisation et voix et gestion des objections.
Alerter sur les biais cognitifs et psychologiques qui peuvent influencer une négociation, et explique comment s’en protéger.
Montrer comment éviter les pièges (pressions, stratagèmes, manipulation) et utiliser des leviers d’influence de manière éthique.
Maîtriser les enjeux de la négociation virtuelle et l’apport des outils d’intelligence artificielle, devenus aujourd’hui incontournables.

Ce livre sert à apprendre la négociation en donnant des méthodes simples, reproductibles et accessibles pour tous. Il n’est pas théorique mais orienté réflexes pratiques pour améliorer ses relations et ses affaires, résoudre des conflits, obtenir de meilleurs accords et éviter de subir la négociation. Il s’adresse autant aux acteurs du monde économique, marchand ou non marchand, qu’aux étudiants en gestion et aux entrepreneurs de start-up.

978-2-87496-546-3	Entreprendre, Innover et Fidéliser : le pouvoir de la méthode QCOI+
978-2-87496-555-5	Génération Z
978-2-87496-552-4	Réussir son projet éolien
978-2-87496-599-9	Communication de crise : Méthode CHAOS
978-2-87496-539-5	Entrepreneurs - Recettes de longévité
978-2-87496-543-2	Mieux réussir ensemble
9782874353239	RGPD 2025 : Guide pratique
978-2-87496-035-2	La décision idéale existe !
978-2-87496-507-4	Calcul du prix de revient (2e édition)
978-2-87496-428-2	Art et la manière de solliciter des fonds privés pour ma start-up
978-2-87496-495-4	Blockchain et crypto-actifs
978-2-87496-464-0	Business model creation - 3ème édition
978-2-87496-424-4	Carnet de bord - La méthode efficace de Madame Bravo
978-2-87496-416-9	Diriger et se diriger en allant à l'essentiel
978-2-87435-329-1	Diriger avec intention - Le leadership qui change le monde
978-2-87496-435-0	Cohérence en entreprise (La) - Salutogénèse appliquée
978-2-87496-486-2	Voie de l'entreprise consciente (La)
978-2-87496-445-9	Créer votre startup sans moyen financier et lever 1M d'euros - Ed 2
978-2-87496-432-9	Tour de la Franchise en 65 questions (2e édition) (Le)
978-2-87496-506-7	Simplifiez votre business !
978-2-87496-448-0	Professionnelles de l'accompagnement
978-2-87496-395-7	Transmission d'entreprise : aventure humaine ou affaire d'argent
978-2-87496-396-4	Gagnez en efficacité - La méthode de Madame BRAVO
978-2-87496-514-2	Devenir une organisation de la valeur
978-2-87496-433-6	Futures, Swaps, Options - les produits financiers dérivés (2021)
978-2-87496-450-3	Graine de coach - L'attitude coach pour tous
978-2-87496-447-3	Idée par jour pour un management efficace et conscient (Une)
978-2-87496-453-4	Management par la confiance (Le)
978-2-87496-437-4	Créer et développer son entreprise : les clés juridiques et fiscales
978-2-87496-423-7	Manager le conflit (éd. 2)
978-2-87496-397-1	Médiation pour tous (La)
978-2-87496-487-9	Minorisation des femmes dans l'entrepreneuriat
9782874353079	Power Purchase Agreements
978-2-87496-449-7	Que vaut ma start-up? - 2e édition
978-2-930287-45-4	Tableaux de bord et business plan